Die Fähigkeit zu verkaufen ist die Voraussetzung für den wirtschaftlichen und kontinuierlichen Erfolg eines Unternehmens. Doch in diesem Punkt tun sich besonders Frauen schwer, vor allem, wenn sie eine Dienstleistung im Angebot haben. Denn eine Dienstleistung zu verkaufen bedeutet, sich selbst in den Mittelpunkt stellen zu müssen. Dieses Buch gibt praktische Hilfestellung und beschreibt die wichtigsten Faktoren, damit der Verkauf gelingt: angefangen von der Positionierung, der Sichtbarkeit, der Preisverhandlung bis hin zu konkreten Gesprächsführung.

Ursula Kraemer Mag. rer.soc. kennt die Herausforderung der Selbständigkeit aus eigener Erfahrung: Sie hat zwei Unternehmen aufgebaut und führt sie erfolgreich. In eigener Praxis wie auch als Kooperationspartnerin in den Programmen von RKW (Rationalisierungs- und Innovationszentrum der Deutschen Wirtschaft e.V.) und der KFW (Kreditanstalt für Wiederaufbau) begleitet sie vielen Jahren Gründerinnen auf ihrem Weg in die Selbständigkeit und Unternehmerinnen, wenn sie das Wachstum ihrer Firma steigern wollen. Ursula Kraemer ist Referentin für Existenzgründungsthemen, Kommunikation und Selbstorganisation bei Industrie- und Handelskammern, Wirtschaftsorganisationen und Berufsverbänden. Sie ist Buch und Webautorin und hat bereits mehrere Sachbücher veröffentlicht.