Vorwort Gemeinniitzige Vereine stehen in jiingster Zeit immer haufiger einer vermehr­ ten Nachfrage werbungtreibender Untemehmen aus der Wirtschaft gegeniiber.

InhaltsangabeA. Einführung.- 1. Problemstellung.- 2. Zielsetzung der vorliegenden Arbeit.- 3. Gang der Untersuchung.- B. Theoretische Grundlegung.- 1. Sponsoring als übergeordneter Beziehungszusammenhang.- 1.1. Begriffliche Grundlagen und Abgrenzungen.- 1.2. Erscheinungsformen und Entwicklungsphasen des Sponsoring.- 1.3. Beziehungsgeflecht des Sponsoring.- 1.4. Bisherige Auseinandersetzung mit dem Sponsoring im deutschsprachigen Raum.- 1.5. Einordnung der eigenen Arbeit.- 2. Das Untersuchungsfeld: Sponsoring im Golfsport.- 2.1. Zum Golfsport in der Bundesrepublik Deutschland.- 2.1.1. Golfspieler-und Golfplatzkapazitäten.- 2.1.2. Golfsportorganisationen.- 2.2. Sponsoring im Golfsport.- 2.2.1. Zur Situation des Golf-Sponsoringmarktes.- 2.2.2. Die Festlegung von Sponsoring-Aktivitäten.- 2.2.3. Die Leistungen des Sponsors / der Sponsoren.- 2.2.4. Die Gegenleistung des / der Gesponserten.- 2.2.5. Die betrachteten Gesponserten des Golfsports.- 3. Die Untersuchungsobjekte: Non Profit Organisationen als Gesponserte.- 3.1. Zum Begriff Non Profit Organisation.- 3.2. Die Einordnung der Non Profit Organisationen im Rahmen von Organisationstypologien.- 3.3. Soziale und ökonomische Charakteristika von Non Profit Organisationen.- 4. Der Untersuchungsgegenstand: Die professionelle Sponsoringhand-habung als Managementproblem der Non Profit Organisationen.- 4.1. Problemstellung.- 4.2. Zum Begriff Professionalisierung und Sponsoring als Managementproblem.- 4.3. Probleme und Wandlungstendenzen eines professionell gestalteten Sponsoringmanagements.- 4.4. Methodischer Ansatz zur Untersuchung der Sponsoringhandhabung.- C. Empirische Untersuchung.- 1. Forschungsstrategie.- 1.1. Forschungsleitfragen.- 1.2. Forschungsmethodischer Ansatz.- 1.3. Auswahl der Untersuchungsobjekte.- 1.4. Konstruktion des Erhebungsinstrumentes.- 1.5. Durchführung der Untersuchung / Rücklauf.- 2. Operationalisierung relevanter Organisationsmerkmale.- 2.1. Der Faktor Vereinssituation.- 2.1.1. Messung der Vereinssituation.- 2.1.2. Bildung von Vereinssituationstypen.- 2.2. Der Faktor Vereinsstruktur.- 2.2.1. Messung der Vereinsstruktur.- 2.2.2. Bildung von Vereinsstrukturtypen.- 2.3. Der Faktor Sponsoringverhalten.- 2.3.1. Messung des Sponsoringverhaltens.- 2.3.2. Bildung von Sponsoringverhaltenstypen.- 2.4. Messung der Sponsoringeinstellung.- 2.5. Messung des Sponsoringerfolges.- 3. Zusammenhangsprüfungen.- 3.1. Allgemeine Vorbemerkungen.- 3.2. Vereinssituation und Vereinsstruktur.- 3.2.1. Hypothesen.- 3.2.2. Ergebnisse.- 3.3. Vereinsstruktur und Sponsoringverhalten.- 3.3.1. Hypothesen.- 3.3.2. Ergebnisse.- 3.4. Vereinssituation und Sponsoringverhalten.- 3.4.1. Hypothesen.- 3.4.2. Ergebnisse.- 3.5. Zusammenhang zwischen den Faktoren Vereinssituation, Vereinsstruktur, Sponsoringverhalten und Sponsoringeinstellung.- 3.5.1. Vereinssituation und Sponsoringeinstellung.- 3.5.2. Vereinsstruktur und Sponsoringeinstellung.- 3.5.3. Sponsoringeinstellung und Sponsoringverhalten.- 3.6. Vereinssituation und Sponsoringerfolg.- 3.6.1. Hypothesen.- 3.6.2. Ergebnisse.- 3.7. Vereinsstruktur und Sponsoringerfolg.- 3.7.1. Hypothesen.- 3.7.2. Ergebnisse.- 3.8. Sponsoringverhalten und Sponsoringerfolg.- 3.8.1. Hypothesen.- 3.8.2. Ergebnisse.- 4. Zusammenfassende Diskussion von Untersuchungsergebnissen.- D. Gestaltungs- und Handlungsspielräume des Sponsoringmanagements.- 1. Restriktionen des Sponsoringmanagements.- 1.1. Rechtliche Rahmenbedingungen.- 1.2. Steuerrechtliche Rahmenbedingungen.- 1.2.1. Gemeinnützigkeit und wirtschaftliche Betätigung.- 1.2.2. Steuerliche Behandlung sportlicher Veranstaltungen.- 1.2.3. Steuerliche Behandlung werblicher Sponsoringmaßnahmen.- 1.3. Sportartspezifische Rahmenbedingungen.- 2. Gestaltungs- und Handlungsspielräume.- 2.1. Organisationsinterne Gestaltungsmaßnahmen.- 2.2. Organisationsexterne Gestaltungsmaßnahmen.- 3. Handlungsempfehlungen anhand ausgewählter Gesponsertentypen.- 4. Thesen und Ausblick.- Tabellenverzeichnis.- Abbildungsverzeichnis.- Anlage I.- Anlage II.- Anlage