Menschen kaufen keine Produkte, Menschen kaufen Nutzen! Sie können als Verkäufer noch so hervorragende Produkte anbieten und diese noch so detailliert beschreiben - erfolgreich verkaufen Sie erst, wenn Sie Ihrem Kunden einen Nutzen bieten, der seinen Bedürfnissen entspricht. Dieses Buch führt Sie Schritt für Schritt zur erfolgreichen Nutzenargumentation. Lesen Sie, wo Kaufmotive verborgen liegen und wie Sie Ihrem Kunden passenden Nutzen vermitteln, indem Sie aus Ungewohntem Gewohntes und aus Ungewolltem Gewolltes machen. Schon bald werden Sie Spaß an dieser erfolgreichen Argumentation haben. Mit Internet-Workshop: - b@w-Workshop zum Buch als persönliches Feedback und Training - Interessante Kontakte via Foren und Mail - Business Community mit vielen Services und Informationen - direkter Kontakt zurm Autor

Horst Rückle kommt aus der betrieblichen Praxis. Er ist gelernter Bankkaufmann und war mehrere Jahre kaufmännischer Leiter in mittelständischen Bauunternehmen, später Gebietsverkaufsleiter eines Dienstleistungsunternehmens.1970 gründete er sein inzwischen renommiertes Beratungsunternehmen hr TEAM, das europaweit mehr als 65 Mitarbeiter beschäftigt. Seine Schwerpunkte liegen im Verkauf, Coaching und in der Unternehmensentwicklung.Horst Rückle ist Autor mehrerer Bücher, Dozent an verschiedenen Universitäten und Fachhochschulen und häufiger Gast in Radio- und Fernsehsendungen.