Erstellt als Arbeitsinstrument für das gleichnamige Seminar sowie als Ergänzung für das Buch Verkaufen an Top-Entscheider, Gabler, 3. Auflage 2013, (ISBN 978-3658012076)

Stephan Heinrich ist Redner, Business-Trainer und Beziehungsprofi. Nach zwanzig Jahren in leitenden Positionen in der IT-Branche weiß er, wie profitable Geschäftsbeziehungen entstehen. Sein Ansatz: Menschen wollen nicht überzeugt werden, sie wollen auf Augenhöhe verhandeln. Bevor er seine Speakerkarriere begann, war Heinrich viele Jahre in leitender Position bei einem international aufgestellten amerikanischen Sofwarehaus tätig, zuletzt als Vice President. Heute ist er Geschäfsführer der Heinrich Management Consulting. Stephan Heinrich erhielt den Internationalen Deutschen Trainerpreises 2012/13. Er ist einer von den wenigen deutschsprachigen Certified Speaking Professionals der National Speakers Association und Expertenmitglied im Club 55. Sein Podcast "Erfolg mit Geschäftskunden" erreicht monatlich zehntausende Hörer. Sie finden ihn unter http://Podcast.visionselling.de Der Vater von zwei Kindern lebt in Trier. Seinen Ausgleich findet er in der Fotografie und beim Laufen. Weitere Informationen über den Autor unter www.stephanheinrich.com