In mittelständisch geprägten Unternehmen und in vielen Bereichen der Praxis ist Vertrieb synonym mit dem Marketing, obwohl der Vertriebsbegriff eigentlich nur den Warenverkauf, die Warenverteilung und die Steuerung der Außendienstorganisation umfasst, das Marketing aber die gesamte marktorientierte Unternehmensführung darstellt. Deshalb werden in diesem Band mit den Grundlagen des Vertriebs auch die praxisrelevanten Aspekte des Marketing abgedeckt, es werden die zentralen Zusammenhänge der Absatzwirtschaft, die Herstellung eines komparativen Nutzenvorteils (Value proposition) sowie die zentralen Verfahren zur Marktentwicklung dargestellt, ohne zu viel Theorie in die Darstellung integrieren zu müssen.

Prof. Dr. Dr. h.c. Helmut Kohlert leitet das Institut für Marketing und Entrepreneurship an der Hochschule Esslingen.

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